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    訓練營課程綱要: 

    基礎篇
    第一講:營銷真諦—道、法、術第二講:工地營銷技法展現

    1、裝企經營的關鍵點剖析;

    2、營銷競爭力在企業中的位置;

    3、企業營銷競爭力組建模型分解;

    4、總裁營銷力剖析;

    5、團隊營銷力剖析;

    6、個體營銷力剖析;

    7、營銷真諦“道”、“法”、“術”

    《小區工地營銷》專場活動系統解讀

       1、工地營銷價值梳理;

       2、工地營銷常見誤區;

       3、工地營銷流程設立;

       4、工地營銷工具設計;

       5、工地營銷優惠策略設定;

       6、工地營銷關鍵點把控;

       7、工地營銷連環套;

    企劃篇
    第一講:先謀而后動——成功前提①第二講:先謀而后動——成功前提②

    1、裝企4大營銷現狀梳理

     2、"天時"抉擇與創建;

     3、精細化調研是活動成功的前提;

     4、活動N+1組合方案設定;

     5、活動主題提煉;

     6、活動支點塑造;

     7、活動廣告語設定技巧;

    1、活動優惠方案設計解讀;

     2、活動推廣方案設定;

     3、活動預算卡控;

     4、活動流程編寫;

     5、活動會場布置關鍵點剖析;

    第三講:切割營銷系統導入第四講:實操演練——發揮群狼效應

    1、學會打組合拳;

     2、差異化營銷概念導入;

     3、《水火無情  我有情》水電服務月專題營銷活動解讀;

     4、《風生水起 “易”御人生》風水類專題營銷活動解讀;

     5、《2014**家居風尚設計》咨詢會設計類專題營銷活動解讀;

    ?  備注:《2014**家居風尚設計》以小區或地名為標題來表達如:“2014寧波家居風尚設計咨詢會”、“2014萬豪家園風尚設計咨詢會”;

    1、現場營銷執行方案編寫;

     2、小組策劃方案講解;

     3、營銷方案亮點大匯集; 

    招 商 篇
    第一講:內外整合——借力贏天下

    第二講:臨門一腳——穩操勝券 

    1、裝企市場商商合作現狀態解讀;

      2、裝飾業商企合作現狀分解;

      3、渠道魅力激發的3個臺階;

      4、《活動承諾書》編寫;

      5、《活動招商PPT》制作;

      6、《活動招商PPT》講解演練;


    1、活動商家初步擬定技巧;

    2、重點商家訪談約定要則;

    3、首期招商會議流程分解;

    4、意向商家誠意金收取技巧;

    5、商家組織架構設定與《活動承諾書》簽訂;

    6、活動商家小組對賭方案啟動;

    第三講:實操演練—發揮群狼效應

    1、《活動招商執行方案》編寫;

    2、小組式《活動招商執行方案》講解;

    3、《活動招商執行方案》亮點大匯集;

    4、《活動商家小組對賭方案》編寫;


    資源激發篇
    第一講:內部資源開發——個個擔當第二講:資源激發——得渠道得天下

    1、裝飾業市場營銷現狀分解;

    2、裝飾業全員營銷正負能量分解;

    3、裝飾業全員營銷技法傳授;

    4、裝飾業全員營銷激勵機制建立;

    5、裝飾全員營銷承諾書簽訂;

    6、PK軍團組建節點大揭密;

     1、渠道資源整合價值剖析;

     2、渠道開發游戲規則設定

     3、老客戶資源渠道技法解讀;

     4、新客戶資源渠道技法解讀;

     5、合作商家資源渠道技法解讀;

     6、個體資源渠道技法解讀;

    第三講:臨時磨刀——即快又光第四講:現場實操演練——發揮群狼效應

    1、狼性電話營銷團隊組建;

    2、發揮微信“病毒式”影響魔力;

    3、口碑營銷是資源價值最大化保障;

    4、連帶營銷模式徹底執行;

    1、《電話營銷人員活動激勵機制》編寫;

    2、《設計人員活動激勵機制》編寫;

    3、《項目經理活動激勵機制》編寫;

    4、《管理層活動激勵機制》編寫;

    爆破篇
    第一講:會務流程第二講:會務管控

    1、會務流程講解;

    2、會務關鍵點剖析;

    3、會務流程演練

    1、物料施工設置管理

    2、人員工作節點管理

    3、禮儀人員管理規范

    4、工作人員管理規范

    第三講:會務預備

    1、應急預案制定;

    2、應急預案執行演練


       




     

       



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